Calculer sa marge sur le pyjama satin (avec exemples chiffrés)
Par Équipe Jamlati · Publié le 28 août 2026 · Mis à jour le 18 septembre 2026 · 2 min de lecture
Réponse courte : marge brute = (prix de vente − prix de gros) ÷ prix de vente. Un Pyjama satin rose poudré manches longues acheté 85 DH et vendu 229 DH donne (229 − 85) ÷ 229 = 63 %. Avec les paliers (78 DH dès 48 pièces), la marge passe à 66 %.
Les trois prix à connaître
| Référence | Prix de gros (min. 12) | Dès 48 | Prix de vente conseillé | Marge (12) / (48) |
|---|---|---|---|---|
| Pyjama satin rose poudré manches longues | 85 DH | 78 DH | 229 DH | 63 % / 66 % |
| Ensemble pyjama satin bordeaux 2 pièces | 92 DH | 85 DH | 249 DH | 63 % / 66 % |
| Pyjama satin champagne coffret mariée 3 pièces | 148 DH | 136 DH | 389 DH | 62 % / 65 % |
Intégrer les frais
Ajoutez au prix de gros : livraison (à convenir avec le fournisseur ; par exemple 40 à 60 DH par colis de 30 pièces, soit 1,5 à 2 DH par pièce), sachet et étiquette (1 DH), invendus (prévoyez 8 % du stock soldé à −30 %). Le coût réel d'un pyjama à 85 DH est d'environ 95 DH ; la marge nette avant loyer tombe à 58 %.
Quand monter au palier supérieur ?
Passer de 12 à 48 pièces économise 7 DH par pièce (336 DH) mais immobilise 3 700 DH au lieu de 1 020 DH. Faites-le sur une référence qui tourne déjà (au moins 12 pièces vendues en 3 semaines), jamais sur une nouveauté.
Prix psychologiques
199, 229, 249 DH se vendent mieux que 210 ou 240 DH. Les coffrets se vendent 349 à 399 DH en période de mariages, 20 % de plus qu'en hiver.
Exemple complet sur une saison
Une boutique de Rabat achète 48 Pyjama satin rose poudré manches longues à 78 DH (3 744 DH + 80 DH de livraison, par exemple) et les vend 229 DH : chiffre d'affaires 10 992 DH, marge brute 7 168 DH. En comptant 4 pièces soldées à 159 DH et 2 DH d'emballage par pièce, la marge nette avant loyer est de 6 792 DH, soit 62 % ; le stock est écoulé en 5 à 6 semaines en saison de mariages. La même série achetée à 85 DH (12 pièces × 4 commandes) aurait coûté 336 DH de plus et 4 livraisons au lieu d'une.
Erreurs qui mangent la marge
- Vendre le coffret mariée au prix du pyjama simple : le coffret se vend 389 à 399 DH, pas 299 DH.
- Commander une série sans XL : 17 % des ventes perdues, marge unitaire inchangée mais volume en baisse.
- Ne pas répercuter la livraison contre remboursement (25 à 35 DH) à la cliente sur les ventes en ligne.
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